Gerente de Desarrollo de Negocios

Coordinar y controlar la ejecución de las estrategias de ventas la zona o región en los términos convenidos, brindando soluciones oportunas a los requerimientos de los clientes a través del servicio de venta y post venta, velando por el cumplimiento de las políticas, normas y procedimientos de la gerencia de ventas. Funciones especificas: velar por la rentabilidad del negocio en la región. Proponer a la gerencia de ventas estrategias y acciones que apalanquen el crecimiento del negocio. Supervisar y hacer seguimiento a la gestión realizada por los asesores comerciales y vendedores para alcanzar los objetivos de venta definidos. Coordinar el programa de visita a los clientes de la zona (pequeños, medianos o grandes) para desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales. Proponer al gerente de ventas acciones para incrementar el éxito en la consolidación de las relaciones entre el grupo y los clientes. Analizar y mantener actualizados los indicadores de gestión del área para identificar y validar áreas de oportunidad y definir posibles acciones de mejora. Captar y desarrollar cuentas no convencionales que tengan un impacto importante en el negocio (mas allá de cadenas de auto mercados). Evaluar constantemente la idoneidad de los diferentes procesos, mecanismos e instrumentos utilizados en el área para optimizar la gestión comercial. Realizar el seguimiento requerido para el cumplimiento de las estrategias de precios, ofertas y descuentos pautados.