Director de Ventas (Interior del país, Venezuela)

Director de ventas, consumo masivo. Coordinar el desarrollo de proyectos dirigidos a incrementar la efectividad operativa de ventas, así como el desarrollo de la función de ventas, a través de un proceso de evaluación de desempeño y de detección de necesidades de desarrollo, mediante el diseño y provisión de programas específicos de capacitación y desarrollo, para lograr que el perfil de competencias del personal sea una ventaja competitiva. Responsabilidades del cargo: Dirigir y coordinar la evaluación de desempeño de las funciones de Ventas, a fin de identificar oportunidades de mejoramiento susceptibles de ser capitalizadas mediante proyectos. Desarrollar una estrategia de actualización tecnológica, a través de la identificación de tendencias y mejores prácticas, y evaluar su aplicabilidad en las diferentes funciones de la vicepresidencia de ventas. Evaluar el desempeño, recomendar y desarrollar en conjunto con los departamentos de sistemas y tecnología los sistemas requeridos por la función de ventas. Diseñar e implementar en conjunto con la VP de RRHH, un mecanismo eficiente de evaluación de desempeño, detección de necesidades de adiestramiento, potencial del individuo y planificación de carrera y sucesión para la vicepresidencia de ventas. Desarrollar e implementar en conjunto con la VP de RRHH, un procedimiento estandarizado de reclutamiento y selección para todas las funciones de la vicepresidencia de ventas. Evaluar, conjuntamente con la alta gerencia, el desempeño de la función de comercial, a fin de identificar oportunidades de desarrollo organizacional. Programar y coordinar los mecanismos de evaluación (procesos, instrumentos, comités) de desempeño del personal de la vicepresidencia de ventas. Desarrollar programas de capacitación, desarrollo técnico, gerencial y personal con recursos internos o externos a fin de asegurar la oportuna transferencia de tecnología a todos los niveles de la organización de ventas. Establecer los mecanismos de evaluación de los programas de capacitación y desarrollo en relación con el desempeño del personal de la toda la vicepresidencia de ventas. Reportar los resultados de las evaluaciones de las competencias personales y técnicas. Dirigir proyectos de mejoramiento profesional y personal de la fuerza de ventas de la empresa. Definir los requerimientos de capital humano y material para el cumplimiento de indicadores y planes estratégicos. Participar en el levantamiento e implementación de normas y procedimientos. Integrar equipos de mejoramiento de procesos. Asegurar un eficiente y racional uso de los recursos. Efectuar el seguimiento del desempeño de los gerentes a su cargo, garantizando la correcta aplicación de los planes de comercialización, distribución y venta establecidos. Relaciones externas: Se relaciona con firmas consultoras y proveedores. Se relaciona con Mercadeo, Trade Marketing, Administración y toda la estructura de ventas y distribución; con el fin de evaluar la gestión de ventas, lo cual le permite obtener elementos de juicio del cómo se ejecutan y llevan a cabo las operaciones de ventas a nivel nacional detectando las posibles oportunidades de mejora y sugiriendo las recomendaciones o acciones a tomar según sea cada caso. Condiciones y ambiente de trabajo: Requiere tener acceso a las áreas funcionales de la vicepresidencia de ventas a nivel nacional en lo que respecta a procesos operativos, administrativos, contables, financieros, costos e indicadores. El ocupante debe estar actualizado y documentado en lo referente a normas y procedimientos existentes en la empresa. Así mismo por la naturaleza del cargo, se requiere que el titular realice propuestas y recomendaciones para mejorar los procesos de administración, venta y distribución de productos (marcas y presentaciones).

Dispuesto a residenciarse en el interior del país. Supervisa a tres (3) personas. Deseable el dominio del idioma inglés. Poseer competencias en las siguientes áreas: Interacción con otros. Liderazgo. Visión estratégica. Gestión de ventas. Logística y distribución. Mercadeo. Tecnología de información. Administración y finanzas. Gestión del capital humano. Inteligencia del negocio.

Experiencia de 12 a 15 años relacionada con el ámbito de las ventas de productos de consumo masivo (alimentos, bebidas, snacks, y afines).

Paquete anual en el orden de los bs.f. 500.000,00, bonificación variable de hasta 50% del paquete anual por cumplimiento de 100% de metas.